Consulenza orientata al futuro: sviluppare i potenziali.
Durante il primo incontro, il nostro addetto vendite Dirk Rometsch ha soprattutto posto domande. “Per fornire un buon servizio di consulenza per me non è importante avere solo una visione della situazione attuale”, spiega, “vogliamo anche supportare i nostri clienti per poter predisporre al meglio la propria azienda per affrontare sfide future”. Dopo un’analisi approfondita, anziché mettere in pratica la prima ipotesi di revisione di una macchina standard, Rometsch ha consigliato una macchina Plasma-Jet, equipaggiata con un’elevata tecnologia di taglio di marca Kjellberg. Per spessori sino a 40 mm l’impianto è in grado di raggiungere un buon rapporto tra velocità di taglio e qualità di lavorazione e consente alla ditta, in cui sono impiegate sette persone, di implementare processi produttivi efficienti. Già durante i test di taglio presso il centro specializzato di KNUTH Ostojic era convinto non solo dei risultati, ma anche del software di nesting Libellula.cut. “Questa feature è superlativa. Posso semplicemente predisporre forme diverse sul computer e la macchina le nestizza in modo da ottimizzare gli spazi e ridurre gli sprechi di materiale”, afferma Ostojic. Immediatamente sono nate nuove idee su come applicare queste feature ai progetti dei loro clienti. Alla fine ha investito il doppio di quanto aveva inizialmente preventivato.
Personalizzato: training operatore approfondito
Due giorni dopo l’installazione della Plasma-Jet nella sua officina, il titolare ha ricevuto un training completo. “Per noi è importante che i clienti possano ottenere la migliore qualità possibile con le nostre macchine. In caso di taglio al plasma, questa dipende dalla potenza elettrica e, di conseguenza, dalla velocità di taglio”, spiega l’ing. Faruk Saglam di KNUTH. “Se scegliamo i parametri giusti, siamo in grado di raggiungere un’elevata qualità di taglio”. Savo Ostojic è soddisfatto: “il training fornito da Faruk Saglam è stato veramente eccellente”, sottolinea. Mi piace lavorare con la macchina ed effettivamente la utilizzo tutti i giorni”. In caso di malfunzionamento i tecnici KNUTH possono collegarsi direttamente con l’impianto Plasma-Jet tramite internet, ricercare il guasto insieme all’operatore e risolverlo direttamente. “Questo supporto rapido consente di risparmiare ulteriormente tempo e costi”, fa notare Ostojic.